品牌营销让云茶集团名至实归



 

云茶集团在中国茶叶行业具有较高的知名度和影响力,由于其终端产品长期以来市场表现平平,已成为制约集团公司快速发展的一大短板。

     锐力调研分析后发现,中国茶叶市场呈现品牌集中度较低、行业洗牌仍在延续、相对高端化趋势呈现、品类创新空间大等机会,因而采用聚焦、抢先占位、品类创新、价值创新等策略,对云茶集团终端产品业务板块进行了从战略、文化、品类定位、品牌定位、产品线规划、价格体系、渠道体系、营销管理体系到市场启动、招商等全体系的改造与优化。

中高端茶叶市场潜力巨大,竞争格局尚未形成,品牌集中度不高,相对于中低端市场,竞争程度较弱。因此依然存在机会,关键是如何通过与高端定位相配称的系统有效的营销,快速抢占消费者心智资源。因此,结合云茶自身及行业状况,云茶战略定位于云南臻品茶领导品牌。

锐力认为,由于云茶旗下品类涉及普洱茶、红茶、绿茶多个品类,而一个品牌只对应一个特定品类或一个品类中的某个有价值的定位 ,不同品类的产品最好采用不同品牌,且每个品牌所针对的品类市场必须具有一定规模及潜力。当资源有限时,云茶应集中力量做好一个品牌后,再考虑做下一个品牌。

锐力从文化、血统、技术、品质等层面,对云茶品牌进行了全方位背书包装,提升品牌价值:

   云南臻萃茶品博物馆,

   限定云南五大优质茶区,阳光、土壤、气候得天独厚

   传统繁复工序,大师级手工制作,

   29重精心检测,层层把控

 

云茶系列产品陆续上市后,通过近半年的市场运作,销售额较同期提高了三倍以上,效果显著。