差异化定位,老树核桃让“夹生饭”变“佳肴”



 

        在云南核桃乳市场风生水起之时,恒大集团带着一锅夹生饭找到锐力——之前投入数千万的某品牌核桃乳上市2年后,沉大海,颗粒无收,损失惨重。恒大欲借锐力援手,重整旗鼓,东山再起。

        深入的市场研究和营销诊断后,锐力发现,该品牌核桃乳的上市失败,主要在于定位的失败。而云南核桃乳市场已出现以摩尔农庄、磨浆为代表的区域品牌及全国性品牌群雄割据的局面。如此,唯有差异化的精准定位和系统的品牌营销,才可能力挽狂澜。

        如何定位?要么创建新品类并占据新品类的第一属性,要么在既有的核桃乳品类中,针对竞争对手发展定位,或找到同一品类中领导品牌未占据的并符合消费者认知习惯的品类属性。锐力全面研判后,准确抓住消费痒点,即消费者最关注核桃乳产品的原料是否上乘,是否原汁原味、香、浓,即品质,由此创生出原浆核桃乳的品类定位,最具消费煽动力的品牌名称老树,及与之相配称背书精选高黎贡山海拔1903米以上老树核桃,直击消费需求的广告语补充脑力,就喝老树核桃乳

          老树核桃乳上市后,通过几个月的市场运作,市场份额快速提升,在云南核桃乳市场后发先至。